赌场不准人算牌吗,品效合一,“新消费”洪流下的终极命题
[ 编辑:万灵资讯 | 时间:2020-01-11 15:10:44 | 浏览:3169次 ]

赌场不准人算牌吗,品效合一,“新消费”洪流下的终极命题

赌场不准人算牌吗,产品和效果的结合意味着消费者被要求在看到新闻后立即行动并给出反馈。

广告业有句经典谚语:

"我知道一半的广告费用被浪费了,但我从来不知道有一半被浪费了。"

过去,品牌所有者已经接受“广告费用必须减半”的事实,尽管他们不愿意这样做,但他们别无选择。然而,随着广告预算的减少,尤其是品牌广告预算的减少,品牌所有者越来越关注销售量的变化。

简而言之,既要实现品牌音量的增长,又要实现销量的转变。

所谓“产品与效果的统一”!

在我看来,“产品与效果的结合”作为未来的发展趋势,广告预算的减少只是一个表面现象,真正的原因是消费的内在逻辑已经发生了变化。

过去,传统商店和在线渠道都是“人们寻找商品”的逻辑,但现在,随着新消费的到来,渠道和媒体都发生了变化,以直播和社交电子商务的兴起为标志,传统的“人们寻找商品”变成了“人们寻找商品”。

因此,无论是否被接受,产品和效果的结合都应该被品牌和广告方接受。即使将来广告预算变得更加慷慨,我们也应该继续实践产品与效果相结合的理念。

为什么传统消费必然伴随着广告浪费?

原因在于,由于渠道和媒体的分离,绝大多数消费者需要经历“知道-理解-接受-购买”阶段。换句话说,消费者看到广告和实际购物之间通常会有一段时间间隔。

正因为如此,品牌需要创造一揽子广告效果!

否则,即使消费者跑到货架上,随着时间的推移,他们很可能会逐渐忘记品牌,选择其他产品。

在这样的背景下,广告费用的浪费是不可避免的,难以实现产品与效果的整合。

这里值得一提的是,正是基于这种逻辑,广告商嘲笑“产品与效果相结合”的想法。在他们看来,广告应该追求长期效果,服务于品牌价值,而不是短期销售。当然,在“追求长期效果”的过程中,顺便说一句,广告商赚了很多钱!

换句话说,为了利益,广告商永远不会承认“产品与效果的统一”的合理性。

在新的消费环境下,传统媒体演变为“新媒体”,传统渠道演变为“新渠道”。此外,随着“新媒体”和“新渠道”的融合,消费者从看到广告到做出消费决策的路径不仅时间越来越短,地理距离也越来越短。

这为“产品与效果统一”的真正实践提供了土壤!

谈到产品和效果的结合,许多人自然会联想到消费者可以通过点击广告中的链接或二维码直接购买产品的想法。

不!

在我看来,这仍然是传统消费的广告思维!

虽然从表面上看,媒体似乎通过添加链接或二维码而具有频道的功能。但是在现实生活中,你见过有人在地铁、公共汽车和电梯里扫描二维码吗?即使有,我相信也不是为了购买。

因此,简单地添加二维码或购买链接实际上是徒劳的。

那么,我们应该如何实践产品与效果的统一呢?

让我们以“口红一哥”李佳琪为例。

由于其超强的货物运载能力,网上有评论说,“你什么都不怕,你害怕李佳琪会说‘哦,我的上帝’”。正常情况下,只要是李佳琪极力推荐的口红,线下商店也会被抢购一空。

可以说,李佳琪诠释了产品与效果相结合的正确姿态。

无论观众还是消费者,只要他们首先看到“李佳琪现场直播”,就会有购买的欲望和冲动。然后,只需要李佳琪提供购买环节,那么转型就可以立即实现。即使没有链接,消费者也会在这种购买欲望的刺激下自愿打开淘宝、京东或其他购物应用。

换句话说,粘贴二维码和购买链接只是表象,真正的含义是:

“产品”的推广可以立即激发消费者的购买欲望,实现“效率”的转变。在这个过程中,“产品”是真正的关键。

然而,当我们看今天的广告时,我们仍然停留在传统广告的思维模式上。要么气味难闻、身材修长的消费者一点感觉都没有,要么他们太高而没有意识到这一点。简而言之,他们不能立即刺激购买欲望。

甚至一些电梯里的广告也在逆转历史,试图阻止观众通过封闭的环境拒绝对广告进行洗脑。但是这样的广告怎么能真正“有效”?

本质上,品牌所有者和广告商并不理解“渠道和媒体无限期融合”这句话的真正含义。他们仍然试图通过反复洗脑让消费者记住品牌,从而产生消费者行为。

毕竟,这是落后的思维。

随着移动互联网的发展,“知道-理解-接受-购买”的传统路径已经被“知道-搜索-购买”所打破和取代。

作为消费者,你只需要一部智能手机来完成所有的步骤。

你怎么理解?

“知道”很容易理解,只需要你用你的手机,那么广告信息就能打动你;当这个广告引起你的兴趣时,你会主动“找到”有关产品的相关信息,包括产品描述、体验评估、负面和正面消息等。,包括购买地址。最后,你将打开购物应用程序进行购买。

以iphone11系列为例。

我相信很多人已经发现,在苹果新闻发布会之前,不管你是不是苹果用户,也不管你是否有任何更换手机的计划,你都是通过各种手机应用程序得知苹果新闻发布会的消息的。然后,你会不由自主地或在诱导下寻找和理解相关的产品材料和信息。最后,通过京东、品多和天猫购买。

我们发现在这个过程中,所有的过程都依赖于智能手机,理论上实现了从“知道”到“购买”的无限接近!

因此,智能手机和移动互联网的发展为实现产品和效果的集成提供了新的解决方案。

在我看来,产品和效果的结合要求消费者在看到新闻后立即行动并立即给出反馈。因此,与创造力和沟通量相比,如何让消费者“快速行动”是关键。

这是如何实现的?

首先,直接整理关键信息,不要炫耀你先进的创造力和品牌思维。要知道,即使是再漂亮的创意和复制品,即使消费者看了之后不会忘记,也会抢走品牌和产品的风头。

任何不以销售商品为目的的营销都是流氓!

其次,我们必须有好的产品。

无论是传统品牌广告还是当前产品与效果相结合的思维,产品永远是核心。只有好的产品才能引起持续的讨论,并获得正面的声誉和评价。

此外,要创造一种参与感,不仅仅是“传播信息”。

为什么李佳琪推荐的口红这么辣?原因是李佳琪不仅说这款口红很好,还告诉你为什么它很好,并且普及了什么样的肤色和用什么样的口红的知识。

为了让消费者感到,“这个建议是为我量身定做的。”

在这个过程中,消费者有更多的参与意识。在这个过程中,广告变成了一本包含感情、温度和个性的手册。

最后,保持话题热门,让“内容=广告”。

打个比方,如果这个产品很好,那么一些人会选择分享他们的朋友圈,并与周围的朋友交流。此时,媒体和公众舆论也将开展宣传活动,然后通过kol和koc这两个圈子的引导,制作看起来像内容的广告,实现产品声誉和形象的传播。

这样,可以实现“销售量”和“音量”的双重收获!

作者:林川(品牌首页的主要作者);公开号码:品牌首页(身份证:首席执行官)

本文由@ brand首页授权,由每位产品经理发布。未经作者许可,禁止重印。

主题地图来自unsplash,基于cc0协议。

上一篇:章莹颖案即将结案陈辞 律师:证据链已形成 能否定罪值得期待 下一篇:关注!2019年四季度中国楼市最后的11大悬念

热门资讯

美B-1轰炸机再闯南海 其实解放军想要留下它只需一枚导弹?


《嗝嗝老师》全国热映中 好评不断引万千影迷集体力荐


河北一中学高二每班90人 县委紧急责令学校整改


最美大众凉的最快?上市1年,降到12万


势赢交易8月1日操作建议:补涨成气候 追多苹果橡胶


呷哺呷哺2019年中期业绩发布会8月29日举行


四强出炉!国乒后继有人:18岁小将闪耀男单,15岁少女冲击冠军


加拿大牙医10年走遍全世界,发现永不烂牙、不蛀牙的秘密…..


猜你喜欢

个税App更新 不再强制填写出租方信息


他逃过两次刺杀,最后却死在自己人手里,后面两任总统都是他保镖


乡村振兴亟待解决的关键点:钱从哪里来?


这款游戏帮助G胖“数了3”《地球陨落》评测


“一起玩游戏吧”,广州一商城内男子捂住9岁女孩嘴欲抱走…


为什么古人说,穷莫信4件事,富不交2种人,什么原因?少有人知


拍影子原来这么有趣,如果你这样拍,收获会更多


国家网信办等三部门新规发布 剑指深度伪造等虚假网络音视频