手机下载app就送彩金,春宵一刻值千金!这个最懂荷尔蒙经济的男人,让情趣生意变得“阳春白雪”
[ 编辑:万灵资讯 | 时间:2020-01-11 17:54:39 | 浏览:2741次 ]

手机下载app就送彩金,春宵一刻值千金!这个最懂荷尔蒙经济的男人,让情趣生意变得“阳春白雪”

手机下载app就送彩金,玫瑰花、巧克力在情人节迎来最贵身价的时候,让人不得不佩服情侣们的消费能力,从今年情人节的消费情况来看,情人节送的“礼物”远不止于玫瑰、巧克力、化妆品,找个有格调的私人电影院看场电影,一次浪漫的房间布置,可见情侣们开始聚焦空间消费——他们愿意为营造更好的二人世界付费,随之浪漫也变成一门生意。

蔺德刚自称为“浪漫的供应商”。

蔺德刚由于创办了情趣用品电商“春水堂”而被公众熟知,近些年涉足酒店行业,把情诗酒店打造成全国首家智能情侣酒店品牌,蔺德刚也被业内称为最懂荷尔蒙经济的男人。

“所谓爱的空间经济,是指将空间作为重要的商品,其中有针对一人的消费空间、服务二人的消费空间,以及服务多人的空间。其中商业空间很大一块消费都是来自于二人,比如酒店、电影院、商场、咖啡馆等,基于空间的情侣消费有很大的市场。”蔺德刚说,而且女人对于空间的重视程度的远高于男人。

空间产业的从业者如何输出浪漫氛围,经营好情侣空间?蔺德刚认为,情侣对于空间的需求是有共性的,可以从酒店为切口出发去看空间经济,三个支柱是“硬产品+软服务+文化变现”。

情诗酒店曾公布自2017年8月到2018年5月正式运营以来的经营数据:平均房价1065元,入住率达80%,revpar(平均客房收益)845元,坪效(每平米营业额)高达15.6元,同时在各大在线酒店预定平台均获得了4.8分的超高用户评分。这一成绩显然高于多数商务酒店。

在每年5000亿元规模的中国酒店住宿市场,商务住宿占40%,情侣住宿占28%,亲子住宿占22%,在蔺德刚提供的数据中,可见情侣住宿拥有千亿级市场,属于酒店业难得的超级蓝海市场——因为目前市场普遍缺乏真正能全面满足情侣住宿需求的酒店。“商务住宿多数针对一人空间,比如出差的客人,情侣住宿服务二人空间,亲子住宿是服务家庭。”据蔺德刚介绍,2005-2015年是中国的酒店高速发展的时间,如家、汉庭等快捷酒店崛起加上近年中高档商务酒店数量的增加,基本挤占了商务住宿市场,情侣住宿是未来方向。

提到情侣酒店,你第一想到的是什么?年轻男女、暧昧的灯光、门缝里塞进的小卡片?但位于西湖不远的杭州情诗酒店展现的是江南古典雅致,9000平方米的私家园林里分布着独具风情的33间客房,划分成6种不同的主题。

“情诗团队都是五星级酒店出来,包括选址、房间主题确定、修建等,前期筹备调研花了两年半时间。”蔺德刚表示,五星级带来的是标准化的服务,但是情侣酒店卖的是浪漫和感动,五星级标准服务只是打底,要有更高的服务附加。“比如跟客人之间的互动,是叫‘小姐姐’还是其他称呼,这些都是要考虑的,爱的空间的供应商同时也是公主梦的供应商,需要强化客人在物理空间内的尊宠感。”对于二人世界相处时光的行为来设计 ,可以划分为睡眠、相处、亲密时刻,三段时间有不同行为的需求,在空间设计和行为设计,大到送餐送茶水的时间,小到红酒杯的高度,都得让用户全程体验不断点。

好比如故宫不只是博物馆,酒店也不只是睡觉的地方。蔺德刚表示,群体细分跟场景细分为情诗酒店带来了净利润的突破,目前酒店行业的转化率都不够高,情诗酒店非房收入占比在8-10% 之间,而一般酒店的占比在2-3%,而情侣酒店可以实现更高的文化附加值和服务附加值。

目前情诗酒店的非房收入来源主要是在房间环境布置、酒水、餐食以及付费电影上,但还不够,满足情侣此刻的氛围营造的服务有很大创新空间,蔺德刚的思路是从文化端突破。情诗在去年11月份举办了一场主题沙龙,以爱的体验空间和爱的能力成长为主题。“女人在容颜和情感的追求是永恒的,追求更浪漫、更确定的两性关系,爱的能力成长是女性刚需。”蔺德刚透露,这种偏社群的文化沙龙也是情侣空间经营的收入来源,这场三小时的沙龙吸引了20多名顾客参加,收入达到1万多元。

在打造公主梦上,蔺德刚认为提供爱情文化服务非常重要。“3000年前的诗经上就记载了的爱情故事,爱情是文学艺术永恒的主题之一。当下消费升级的一个点是精神满足,丰富的爱情文化有很多器物载体,让情侣空间的经营者有很多发挥空间。”蔺德刚表示,比如茶叶是基于茶文化的积淀赋予产品更好价值,而爱情同样有共同的文化符号,比如鲜花、星空、钻戒等,还有不少情侣空间消费等待挖掘。

记者手记

情侣空间消费的生命力背后是国人开始学会取悦自己

去年我入住过位于杭州的情诗酒店,当时一度忐忑——情侣酒店会不会有人晚上在门缝塞小卡片。后来在酒店用石头砌起来的门口,突然发现跟自己想象的不一样。江南院子非常别致,而房间环山而立,开窗见山,私密性也极好,沿着小路可以一直到山顶。

所住的房间主题是小清新的“幔·缠绵”主题,漫天星空从墙面延展到天花板,打开床边的星星灯,仿佛真的来到了野外,整个浴室也是星空元素,在灯光下闪闪发光,房内还有一个吧台。沙发的位置和电影投幕的距离正好,你会感觉到空间设计者藏匿的小心思。

蔺德刚人称“春叔”,毕业于南开大学物理系,这个理科男谈论起情侣空间的经营像是在谈哲学。他说人们总是存在对完美爱情的永恒追求和永恒焦虑,爱的体验空间和爱的能力是刚需。换言之,浪漫是一门生意。情诗酒店就是他们想象的公主梦的结晶,2019年是情诗的成长之年,打造出了情诗服务体系,情诗文化更加丰满,而2020年是情诗的爆发之年。在情诗酒店公布的长期战略部署:以加盟店为主,以直营店为辅;以都市店为主,以度假店为辅,至2019年底,将情诗酒店发展到100家。广州和深圳的情诗酒店也将在今年开幕。

情诗酒店所代表的情侣空间消费的生命力背后是越来越多中国伴侣开始关心双方情感需求,学会取悦自己也取悦伴侣。在很长时间里,国人对于爱以及身体需求都羞于启齿,关于情趣方面的消费更是遮遮掩掩,成人用品商店开在市井角落里,总是隐蔽晦涩,不敢直面大众,但取悦自己和伴侣怎么就不正常呢?浪漫是一门学问,关于情趣的生意也可以非常阳春白雪。

情诗酒店的房价最低900元,最高将近3000元,这个价位并不便宜,但房间还是供不应求。

无论是鲜花还是巧克力,从情人节上也可以看出国人在仪式感消费上的支出渐渐增多,为博红颜/蓝颜一笑,这甜蜜的“一刀”还是要挨的。

【记者】彭颖

【作者】 彭颖

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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